風(fēng)險(xiǎn)提示

　　廣州的客戶對(duì)于藤藝品還未能全面接受，暫時(shí)可能只接受小配件，而大件家具的接受程度還不是很高。而他比較看好全手工的產(chǎn)品，好比藤制品的制作是中國(guó)的傳統(tǒng)工藝，不輕易被取代，而且跟著人們對(duì)糊口用品質(zhì)量要求的不斷進(jìn)步，但愿有藝術(shù)的沉淀在里面，所以他認(rèn)定了做藤藝品一定有市場(chǎng)。

    這樣一來，顧客們不但省下了設(shè)計(jì)費(fèi)，還可以很利便地尋找到適合自己意愿的藤藝品。針對(duì)這些人群，楊鈞又在自己的藤藝品中加入陶瓷元素，好比把手用上陶瓷；還運(yùn)用了傳統(tǒng)的一些工藝手法，好比貴州蠟染。

　　幫顧客設(shè)計(jì)贏得信任

　　為了進(jìn)步產(chǎn)品的附加值，他在傳統(tǒng)藤制品制作工藝上，加上了很多的現(xiàn)代元素，好比結(jié)合布藝，沿用現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)手法，在造型上立異；并運(yùn)用現(xiàn)代家具制作的理念，采取全套、系列，又可拆可拼的設(shè)計(jì)。

　　藤藝品是天然的藝術(shù)

　　看楊鈞說得頭頭是道，他實(shí)際上卻并不是純粹的生意人。對(duì)于廣州市場(chǎng)來說，自己不能奢望能全面鋪開銷售，由于這個(gè)市場(chǎng)的賞識(shí)意識(shí)還未成熟，因此，他但愿把這間小店當(dāng)作一個(gè)“門市”，能塑造出自己的品牌，接下去，他更但愿能通過廣州市場(chǎng)，把自己的產(chǎn)品發(fā)展到北京、上海、大連等地去。他但愿自己能把中國(guó)傳統(tǒng)工藝?yán)镒畛錾牟块T都融化到自己的藤藝品里。

　　固然幾個(gè)月來生意很好，但楊鈞的心里非常明白。只要是30歲到50歲的消費(fèi)群，都對(duì)他的藤藝品非常賞識(shí)。

　　選址建議

　　賞識(shí)接受藤藝品的人，一般都是受過高等教育、對(duì)傳統(tǒng)家具有一定熟悉的消費(fèi)群體，所以店面的選址最好在大學(xué)周邊和比較有品位的高檔住宅區(qū)四周。

　　市場(chǎng)潛力

　　跟著糊口質(zhì)量的進(jìn)步，很多高素質(zhì)客戶都逐漸喜歡尋找有傳統(tǒng)韻味而不脫潮流的家具用品，藤制品是他們的新選擇。

　　他學(xué)的是室內(nèi)設(shè)計(jì)，對(duì)明清家具有長(zhǎng)時(shí)間的研究，館里的藤藝品都是他設(shè)計(jì)，然后由一些傳統(tǒng)的藤藝工廠制作。

　　而在銷售上，楊鈞又施展了自己的“一技之長(zhǎng)”，為顧客們提供家具選擇和擺設(shè)方面的建議。想做這一行是由于他以為，目前廣州的家具市場(chǎng)上，大量充斥著有西方風(fēng)味的皮具、布藝，款式各方面都有所局限，銷路比較窄。

    成功秘笈

　　在傳統(tǒng)藤制品制作工藝上，加入現(xiàn)代家具制作的理念，采取全套、系列，又可拆可拼的設(shè)計(jì)。只要顧客把屋子的尺寸、自己但愿達(dá)成的效果告訴楊鈞，他都能為他們進(jìn)行擺設(shè)設(shè)計(jì)。

　　楊鈞的“藤藝館”開在濱江東，賣的全是藤木做的家具：藤床、藤桌、藤椅、藤茶幾……為什么不到家具城或貿(mào)易旺街，要跑到江邊來賣家具？楊鈞說，藤藝品追求的是天然的感覺，太吵的貿(mào)易街展示不出它們的“氣質(zhì)”；其針對(duì)的客戶群是收入水平和品位比較高的人群，那些逛街的多是都市少男女郎，并不懂賞識(shí)這種藝術(shù)用品。

　　要把市場(chǎng)拓展到北方

　　開業(yè)3個(gè)多月來，他發(fā)現(xiàn)，喜歡自己藤藝品的人，主要是四周的大學(xué)老師、樓盤的白領(lǐng)居民，和一些崇尚中國(guó)文化的外籍人士。這樣一來，有的顧客可以一次性購(gòu)買一整套的家具，也可以按自己的需要拆分買。而在銷售上，楊鈞又施展了自己的“一技之長(zhǎng)”，為顧客們提供家具選擇和擺設(shè)方面的建議。