這次四川家具產(chǎn)業(yè)和香河家具市場相結(jié)合，這件事本身很震撼，因此在深入的去思考，從整個中國家具來講，會有翻天覆地的變化，這里面隱含了很大的智慧在里面。

　　我們先來看一下，實際上無論是四川也好，還是香河也好，這是一個產(chǎn)業(yè)集群，我們先看一下著名的經(jīng)濟學(xué)家怎么說的？“集群是在特殊的領(lǐng)域，在地理位置上最近的公司和相關(guān)機構(gòu)組成的團體，他們具有共性和互補性”，波特認(rèn)為，一個國家和地區(qū)的領(lǐng)先企業(yè)不是孤立的成功，而是屬于成功的競爭團體，這就是他所說的集群，是一系列的相關(guān)工業(yè)的橫向與縱向的聯(lián)合。

　　我們看一下集群的發(fā)展本身要經(jīng)歷哪些階段？

　　第一階段，叫做潛在階段，也就是在這個階段當(dāng)中集群還沒有形成，即使我們看到一切條件。第二階段，叫做蜇伏階段，由于低水平的交流和合作，大部分的企業(yè)還沒有形成集群。第三階段，成長階段，集群持續(xù)增長。第四階段，成熟階段，集群全面運作，處于價值鏈不同階段的企業(yè)進(jìn)行深度交流與合作。第五階段，轉(zhuǎn)型階段，調(diào)整趨勢轉(zhuǎn)變，集群作出反應(yīng)，或轉(zhuǎn)型成功，或萎縮，或消失。

　　中國大部分集群還沒有到達(dá)成熟階段，成長階段剛剛步入成熟階段的時候，整個形勢變化太快，還沒成熟的時候，就已經(jīng)開始面臨轉(zhuǎn)型階段?，F(xiàn)在我們采取了措施，就是應(yīng)對這樣一個環(huán)境變化。

　　中國家具業(yè)態(tài)正在發(fā)生深刻變化未來5-10年將實現(xiàn)全國性產(chǎn)業(yè)重組

　　這里面，我們看一下中國家具業(yè)態(tài)正在發(fā)生深刻變化和變遷，全國性產(chǎn)業(yè)重組和新格局的形成，將在未來5—10年時間完成?，F(xiàn)在大家看到的中國地圖，上面標(biāo)了很多特色區(qū)域是中國家具協(xié)會授牌或者共建的區(qū)域品牌。

　　在這些區(qū)域品牌當(dāng)中，我們仔細(xì)來看一下，分析一下，都有各自的特色，盈利模式也不一樣，它的生命力也不同。我相信在這個上面的許多特色區(qū)域品牌都面臨這樣一個新的考驗，如果不僅僅轉(zhuǎn)型，將會有一些區(qū)域慢慢萎縮下去或者被淘汰。

　　中國家具產(chǎn)業(yè)的三種模式

　　在這里面，我個人把它總結(jié)為三種模式，整個中國家具產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在有三種：第一，區(qū)域態(tài)。第二，渠道態(tài)。第三，交互態(tài)。

　　我們分別看一下，第一種區(qū)域形態(tài)，主要有兩種模式，一種是商貿(mào)模式，還有一種是產(chǎn)業(yè)模式。我們在中國家具協(xié)會授牌特色區(qū)域當(dāng)中，關(guān)于商貿(mào)的主要有香河、成都西部家具商貿(mào)之都，還有樂從，還有江蘇的等等好多，這只是一些代表性的區(qū)域。

　　第二種情況是產(chǎn)業(yè)模式，它是以制造業(yè)為核心的，無論商貿(mào)模式，還是制造業(yè)模式，這兩者都需要一些先決的條件能夠支持它運行，如果觸犯了這些條件運行不下去。最典型的商貿(mào)模式，我們從樂從來看，樂從它的形成大家都很清楚。樂從的模式形成，從表面來看，主要是大勢的影響，整個廣東改革開放最先經(jīng)濟發(fā)展起來，從微觀層面來講是以龍江來支撐的，龍江才是產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，有1800家家具企業(yè)在那個地方，最早龍江的產(chǎn)業(yè)放到樂從去賣，這種模式在前二三十年當(dāng)中獲得巨大的成功。

　　為什么會成功？因為內(nèi)地的家具還不發(fā)達(dá)，不發(fā)達(dá)大家都要到樂從去采購，然后到成都去賣。
    香河具體的情況，香河從整個中國家具發(fā)展歷史來看在樂從之后，具有和樂從類似的特征。今天的樂從面臨的問題，盡管現(xiàn)在還在運行，但是面臨的挑戰(zhàn)是什么？我們看看渠道形態(tài)，渠道形態(tài)，也就是一些大的家具品牌已經(jīng)開始不僅僅是做批發(fā)，不僅僅在樂從放到家具城做批發(fā)，等著全國家具商購買去買，而是在全國布網(wǎng)建立自己的渠道，所以在樂從依然有自己的店，光在樂從支撐不了自己的大品牌，所以這個渠道網(wǎng)絡(luò)必須向樂從之外的地區(qū)延伸。

　　所以大賣場和獨立店，還有區(qū)域品牌這三者形成了我們新的形勢，也就是業(yè)態(tài)第二種主流，第一種仍然是商貿(mào)城。第二種是渠道形態(tài)，就是在全國不受任何地域限制，最成功的案例應(yīng)該說一是這種紅星這種大賣場，真正與這種大賣場相媲美的專賣店，四川有明珠這種大企業(yè)，他進(jìn)不了大賣場，大城市，在三四級城市建立了獨有的商業(yè)模式和獨有的渠道，構(gòu)成了當(dāng)今中國家具的第二種主流模式。

　　西部和北部合作加強雙方互補區(qū)域輻射力將更強

　　相對來講，我們香河也有產(chǎn)業(yè)，更以商貿(mào)著稱，四川已有商貿(mào)，仍有產(chǎn)業(yè)著稱，我們講一件事情要辦成功，需要考慮我們價值鏈，在整個產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，實際上它隱藏的是價值鏈，我們產(chǎn)業(yè)鏈每個參與者都必須要獲得價值，大家才能持續(xù)下去。

　　對于我們今天的西部和北部的合作，實際上雙方互補性就很強，陳主任也介紹了我們香河的愿景，如果說四川企業(yè)，西部的產(chǎn)業(yè)能夠入駐香河，對香河的意義來講能夠獲得很強的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢來使原來的商貿(mào)優(yōu)勢得到更大程度的發(fā)揮，它的輻射能力會更強勁，尤其處于京津塘交匯之處，同時也有這么長的歷史沉淀下來。所以和產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，加上前面陳主任談到更高端的技術(shù)服務(wù)實際層面上再去做一些文章的話，我相信香河會長青，這個產(chǎn)業(yè)基地會長青。

　　對于四川家具企業(yè)來講繼續(xù)要做的是擴張，他按照第二種模式渠道模式，在各個地方建立自己獨立的賣場，但是香河這個地方，可能又是對四川企業(yè)來講也是一種獨特的模式，這種模式將會很好的補充原有的運作方式，同時以香河為基點，輻射到整個北方市場，對市場產(chǎn)業(yè)來講又有巨大的意義和作用的。所以區(qū)域渠道和交互這剛是中國家具部署現(xiàn)在和未來的三種模式。

　　產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移區(qū)域間合作將是未來國內(nèi)家具行業(yè)發(fā)展新希望

　　盡管這三種模式在任何時間段，都是糾結(jié)在一起，但是不同的時間段主流模式將會凸顯，未來區(qū)域間的合作將會是中國家具新的希望。

　　產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，制造業(yè)是游牧民族，逐水草而居，轉(zhuǎn)移動因取決于比較優(yōu)勢，比較優(yōu)勢有明確的隱含，戰(zhàn)略水平的高低表現(xiàn)在對隱含優(yōu)勢的判別上，并決定轉(zhuǎn)移的時間、內(nèi)容、規(guī)模、方式和速度取決于戰(zhàn)略水平和運作能力，所以像這樣一種合作的模式率先提出在中國家具行業(yè)是首次，我覺得非常有智慧，后面的挑戰(zhàn)在于怎么樣落地的問題，因為在整個過程當(dāng)中，我們要向高端走又要保持自己的特色，這里面還有很多的文章可作。

　　實際上對于產(chǎn)業(yè)鏈來講蘊含著三流，大家知道的是物流，物流是一個載體，這個載體后面隱含著另外兩個流，一個是價值流，第二是信息流或者叫知識流，我們要在物流過程當(dāng)中，同時對這兩個流進(jìn)行更加深入的思考和運行。

　　如何運行，后續(xù)的努力方向是什么？可以借助一下波特的本地產(chǎn)業(yè)集群競爭力鉆石模型，第一，讓當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)在競爭的條件下發(fā)展，如果沒有競爭當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)會萎縮，第二個要素關(guān)于能力資源、資金、自然資源等等，包括有形基礎(chǔ)設(shè)施、行政基礎(chǔ)設(shè)施、科學(xué)和技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施、專業(yè)投入等等，總之這塊除了硬資源之外，軟資源投入非常重要。第三需求的條件，精明和挑剔的本地顧客，最后一個要素相關(guān)與資源性產(chǎn)業(yè)，有實力的本地供應(yīng)商和有競爭力相關(guān)產(chǎn)業(yè)，家具行業(yè)本身非常有意思它的產(chǎn)業(yè)鏈特別長對家具行業(yè)上下游企業(yè)的支撐具有舉足輕重的作用，相信以北方和西部企業(yè)家、政府官員、行業(yè)同仁的智慧和友誼一定對中國家具行業(yè)在新的歷史條件下創(chuàng)造出全新的商業(yè)模式，然后來重組中國家具行業(yè)宏觀格局。